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        农资经销商铺货要注意什么

        作者:admin 来源:未知 日期:2016/12/1 11:08:59 人气: 标签:湖北中磷化肥有限公司 中磷 保得利 肥生园 复合肥 肥料
        导读:作为农资经销商,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。下面为各位梳理下成…

        作为农资经销商,能不能将产品铺下去、如何铺货、如何达到对产品的认知,以及品牌意识的最终形成,这是每个农资经销商都需要面对的现实问题。

        下面为各位梳理下成功铺货的一些实战经验,以供参考。

        一、铺货前的销售氛围烘托

        没有人愿意相信一个陌生人的话,也没有人愿意相信一个陌生的产品,对于一个新产品的投放,除了客户对你的人品认同外,就是对该产品的企业品牌作为参考依据了,而这样最容易造成试试看的销售态度,这种心态下的推广,根本无法实现短期内上量的可能。

        如何打消客户的顾虑,首先就是品牌宣传,利用企业文化和产品特点营造积极向上的销售氛围;其次是做试验示范,用产品效果说话,这样能快速拉近客户和产品之间的距离;最后就是借助东风,充分利用别的区域成功经验,通过观摩学习等方式,让客户快速接受你的产品。

        二、销售季节来临前完成铺货

        在农资市场上,笔者讲得最多的一句话就是“淡季做市场、旺季搞销售”,竞争对手那么多,类似的好产品那么多,你凭什么就知道客户到季节就能卖你的产品,既然心里没底,那就先下手为强。

        所有的产品铺货基本上都在目标市场启动前一个月都完成了,等市场真正启动后,哪个客户还有心情听一个推广员的絮絮叨叨呢,产品已经备齐,除非出现小范围的空缺。

        三、现款铺货是最成功的铺货

        有同行感叹,如今客户在销售季节来临之前能借地方让你放货就已经很给面子了,还送了礼品,搞了十件送一件才勉强答应先卸货,等卖完了再结账,还有的客户酒足饭饱后拍胸脯保证,“放心,销售季节一结束就给你结账,保证有货退货,没货给钱,绝对不会赖你一分钱。”

        这话听起来是没毛病,但这也是最大的毛病,搞了促销还不能现款铺货,这有产品竞争的关系,但也有自身的关系。试想一下,销售季节开始时,客户会先卖谁的产品?当然是付过钱的,因为付过款的产品就等于是自己的产品,早早卖掉放心,而没付款的产品就无所谓了,卖掉了就赚钱,卖不掉就退货,一点也不受损失。

        四、市场保护措施到位就是引爆市场的关键

        市场铺货的两大禁忌,一是销售网络太少,网点太少形成不了点、线、面的立体效应,单点销量再大,也在市场上无法形成影响力,这样不利于全面动员,集中上量的目的。

        二是网点过密,客户最在意的就是点与点之间的距离,如果不能把客户距离拉开,那就把产品距离拉开,否则,一旦形成市场交叠区域,产品竞争在所难免,然后就是客户利润的降低和销售兴奋点的降低,最后产品市场快速的死去。

        产品交错式的铺货是最合理的铺货,这样才有利于以点带面,容易引起市场的兴奋点。

        五、会议营销依然是产品铺货的关键

        有的客户喜欢经销商开会,而更多的客户则讨厌开会,为什么害怕参加经销商的产品推广会?有礼品、有酒宴、有促销、有气氛,为何他们还害怕参会?

        那就是吃人家的嘴软,拿人家的手短,本来抱着观望的态度去的,有的是被强拉硬拽弄去的,回来时却拉回家一车的货,想想价格也不贵,产品质量也不错,卖了也照样赚钱,想着想着也认为自己的做法是对的了。

        可是,已经承诺过其他经销商的同类产品咋办?还能怎么办,一是找借口推掉,而是找借口少进,看看,这就是会议推广的威力所在。

        不要怕客户不来参会,只要想办法让他们来,产品销售就成功一半了。

         

        鄂公网安备 42130202000540号

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